本月也是一年的最后一個月，木門經(jīng)銷商可以粗略估算出本年的銷量，比較與上年相比銷量是否上升，本年經(jīng)營這個品牌是否省心、謀利等。
歲末來臨，地板、陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商想抓住機會，攫取今年最后一桶金，做出“年底銷量大沖刺，店面全場集體放價”等促銷活動，意在將部分商品清倉，來年再上新品。
年末部分經(jīng)銷商考慮代理新品牌
然而，門窗市場還是保持“低調(diào)”的作風(fēng)，除了新店開張會出一些活動方案吸引客戶，門窗行業(yè)就沒什么促銷活動。隨著天氣越來越寒冷，裝修房子的業(yè)主也會漸少。在筆者走訪市場的時候，就有很多經(jīng)銷商在做好銷售的時候，也在考慮是否擴大，如新增品牌或增加店面等。
筆者采訪班得瑞南昌的代理商，了解到他的店面經(jīng)營的產(chǎn)品包括實木門、鋼木門甚至是免漆門也有，走的是中低檔路線，但今年的銷量是可觀的，至少賣出2000套。在一年的經(jīng)營過程中，他了解到實木高檔門在南昌還是很有市場空間的，目前他就一直在留意好的品牌，打算新增店面代理品牌。同時他要求代理的必須是質(zhì)量有保證的品牌，這樣會給他贏來好的口碑，而省了售后的麻煩。
在著手招商工作所遇到的問題
當(dāng)然，有經(jīng)銷商考慮新增品牌，也有部分門窗經(jīng)銷商因種種原因考慮換品牌，還有經(jīng)銷商會因經(jīng)營不善可能就不從事門窗行業(yè)了，這個時候廠商就不得不開始著手招商工作。筆者走訪市場的時候，了解到不少企業(yè)為了招商，也開始做各方面的工作，如將自己先前沒開通的網(wǎng)站開通或招聘區(qū)域經(jīng)理。但不少本土企業(yè)在招商方面往往會遇到很多阻礙，導(dǎo)致招商困難，筆者采訪眾多廠商及經(jīng)銷商后總結(jié)以下:
其一，隨著江西省通往各省的交通越來越便捷，很多外省品牌入駐搶占本地市場，本地品牌很難立足。在北京、上海、廣州、鄭州、永康等地，本土品牌大大占據(jù)供貨期及售后的優(yōu)勢。然而在南昌，同樣是本土品牌，這兩點卻不能吸引廣大消費者，更多消費者是選擇外地品牌。
其二，本土品牌在技術(shù)和工藝上還需要加強。拿筆者走訪的本土某品牌來說，其主要生產(chǎn)實木門、仿古家具、樓梯等，他的木門在材質(zhì)上還是可以和很多外地品牌媲美的，與外地品牌不同的卻在工藝技術(shù)上，但在業(yè)內(nèi)人士眼中明顯存在不少瑕疵。
其三，本土品牌產(chǎn)品更傾向于多元化發(fā)展。南昌香江MALL店的巴拉迪家私生產(chǎn)木門的同時，今年也開始生產(chǎn)衣柜及百葉窗等，還有以上剛提到的本土某品牌生產(chǎn)實木門的同時還生產(chǎn)仿古家具、樓梯等，俗語有“術(shù)業(yè)有專攻”，人的精力是有限的，在某一行業(yè)取得優(yōu)異的成績，不一定在另外一個甚至更多的行業(yè)也會很成功。
本地企業(yè)的經(jīng)營狀況及出路
同時在筆者看來，限制本地企業(yè)發(fā)展的還有企業(yè)自身的實力、企業(yè)的管理水平等因素。企業(yè)資金實力不強，難以形成規(guī)模，無法引進先進的設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量很難上去，也就別提品牌的塑造了。這個時候即使有經(jīng)銷商合作，但也很難維系。在南昌，大部分的本土廠商還是作坊式，管理人員也只是在門窗行業(yè)摸爬打滾數(shù)十載，憑著經(jīng)驗做事，對策劃、營銷及品牌的運作沒有系統(tǒng)的認識。還有一些本土廠商只立足南昌做零售及工程單，這方面訂單已經(jīng)讓本土廠商吃不消了，尋求經(jīng)銷商合作又擱置了。與此同時，部分本土廠商的店面并不具備很好的地理位置而且普遍偏小，大概只有40個平方米左右，店面的裝修、產(chǎn)品的安裝還參差不齊，這也直接影響招商工作。
所以本土品牌要揚眉吐氣，更多的是需要修煉好內(nèi)功，看清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢來滿足消費者的需求，用消費者的口碑來做品牌。本土品牌可以引進先進的設(shè)備，尋求高端策劃、營運的管理人才合作。同時也要學(xué)會宣傳自己，可以去參加大大小小的團購活動，提升自己在消費者心中的形象，也可以和市場不同行業(yè)商戶聯(lián)盟合作，總之使自己在市場上活躍起來。
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